“这买卖多好啊！比跑托运赚血汗钱强多了。”周杰深受启蒙，决定纵身入行，把他的主要精力用于做资金而不是货物的贩运。

天有不测风云，到了去年底，沪股从6000点以上一溃千里。周杰在托运公司的办公室里迎来了越来越多唉声叹气的客户，他们也和那位服装老板一样，上半年重仓入市，现在悉数被套。偏又赶上国家宏观调控，银根紧缩，借贷越来越难，温州许多中小企业面临资金断血。

周杰明白，他的机会到了。他开始筹集资金，进行规模化放贷，放手一博。

靠着初中同学林怡在一家大行温州分行任职的朋友引荐。2007年底，周杰用自己在温州的四套房产做抵押，获得银行1000万元的半年期贷款。

这1000万，周杰说是他用来放贷的全部原始资金，但朋友们都猜测，他放出去的钱至少有2个亿。

在实际运作中，周杰把资金借贷价格标准划分得非常详细，订出了清晰的价目表——半月内1.8毛，一月到三个月内1.3毛，三个月至四个月1毛，最低标准也高过5分。这些价格还会根据资金量的大小，结合借贷的期限进行调整。

托运业与高利贷的互动

周杰将他的托运公司交代给手下全权打理，自己全情投入高利贷生意，但托运公司和他的新业务有着与生俱来的关联——托运公司是一个集聚大量中小企业客户的平台，周杰公司的客户90%以上是私营企业或个体工商户，这些最等钱花的小老板是现成的借贷客户群，在业内滚打20来年积下的无形资产获得了新的价值变现。

也正因为此，在温州的托运业内，利用行业优势转做资金贩子的为数不少。他们有的像周杰这样向银行贷款然后放高利贷；有的是入股当地的担保公司。在温州，通过担保公司私底下从事短期垫资等违规操作，放高利贷，甚至吸收民间存款是常见的事。这些担保企业放贷的资金月利率大多在2分以上。

迄今为止，周杰的资金回收都很安全，这也是依托托运业的便利——多年的客户关系使他对这些借贷人的家底和还贷能力一清二楚，每家经手过的客户的货来货往，都了如指掌。从物流上就可以掌握他们的经营规模和经营状况。

“银行通过企业财务数据控制风险，那是‘西医式’的，而我们托运业内的这种是‘中医式’的风控。”周杰不无得意地总结说。

对于风险控制，托运业内还有一手叫“黑慑”，行话的注解就是给赖账的客户“开刀”。

托运原本就是个警方强力监控的行业。以前行内为了争夺市场，有人会“动黑”。吃托运这碗饭20年的周杰，过去就曾是几进宫的人。虽然现在他已经不敢再来这一手了，但在贷款回收时，当年的这点名声仍然很有“威慑力”，

现在对周杰他们来说，最具挑战性的风险还是来自于借贷企业的经营状况。

今年以来，一方面由于股市暴跌，存款大量回流银行，官方数据显示，截至5月底，温州市银行业金融机构本外币各项存款余额2661．96亿元，比年初增加308．64亿元，比去年同期增加214．5亿元，创存款增量历史新高。

而另一方面，中小企业的融资环境却在进一步恶化。在温州不断传出民营企业因资金链断裂而停产、倒闭的新闻。

这让周杰陷入矛盾——存款回流，企业缺钱，高利贷自然行情看好，但如果缺钱逼得大片企业倒闭，这对他的贷款安全也是个无法控制的威胁。