“政府主管部门对目前的市场表现有些坐不住了。”有专家针对该会议分析说，从本次会议上传达出来的信息是，北京政府主管部门对开发商出现的局面有些担心，尤其是面对开发商们的频繁打折销售，主管部门担心市场会出现变数。“主管部门希望房价合理且稳定，而不是此起彼伏的打折。”该专家指出。

中城年会号召抱团取暖

另据记者了解，今年4月底，开发商们在成都也召开了类似的会议。不同的是上次会议的组织者是一个开发商组织———中国城市房地产开发商策略联盟。本次中城联盟年会有45家企业的90余位董事长、总经理前来参会。会议分组针对“中国房地产市场情况的分析与应对”进行了讨论。

据参会的开发商介绍，分组讨论的结果是：从短期来看地产行业不容乐观，这种不乐观可能导致消费者进一步观望。从经济大势、行业政策、银根紧缩、外汇及销售情况来分析，地产行业的供应格局发生了巨大变化，开发商不得不面对调整，同时不排除银行银根继续收紧，银行会出面要求房产商降价。在这次中城联盟会议上，开发商们意识到了市场的严峻性。因此该会议号召开发商“从单个过冬到抱团取暖”。

虽然以上两个会议组织者和参与者有所不同，但其实质却基本相同。同在市场销售萧条的大背景下召开，同样为开发商应对市场做出的被动举措。

拷问前途：降价促销或是救命稻草

你不是聪明的万科

有专家指出，在银根紧缩的情况下，巨大的资金缺口只能通过开发商自身来解决。照惯常逻辑，降价以加快销售回款，是目前最为合适的解决手段。现在开发商的救命草应该就是快速实现销售。

“万科是最聪明的。”永同昌集团营销总监肖志刚表示，万科从年初就加大促销手段，全国项目通过打折销售的手段率先实现了销售突围。按照万科公告显示，今年万科销售实现了200亿的销售额。显然，万科由于对房地产大势短期减弱的正确判断，其行动和结果就更胜一筹。

“3月份，项目开始销售急速下降，我们当时对市场的判断是，经过2个月左右的调整会马上回暖起来。”北京东部某开发商告诉记者，在这样的判断指导下，公司对4月项目销售放缓并未引起重视。结果发现，北京楼市4月份非但没有好转，整个上半年都笼罩在萧条的氛围中。

7-9月将成生死大限？

国泰君安证券的研究报告更认为，今年7-9月将成为众多中小开发商的一个槛，因为去年高价拿地的企业届时面临付清土地出让金的压力。如果行业成交量不能保持和增强回暖趋势，7-9月将会是开发商资金链最紧张的时候，一些中小开发商，尤其是去年三季度冒进拿地、现有销售项目又少的公司，将面临生死大限。“地方政府普遍要求房产商12个月内要付清地价。按最新调控政策要求，只有全部付清地价才能拿到土地证等文件，才能开工建设，才可能申请银行贷款。因此，7-9月开发商面临的压力可想而知。”国泰君安证券研究所房地产行业分析师孙建平表示。据了解，北京去年拿地高峰期出现在9月和12月。